热泵金牌渠道商丨专访献县锦佳总经理祝焕林：稳健务实，阔步深耕暖通20载

文｜洁源传媒

编辑｜洁源传媒

近年来，随着国家节能减碳政策的深度实施，改善型住房需求激增，清洁供热产业迎来发展风口。2014年，祝焕林便敏锐的察觉到空气能市场的商机。他说：“随着我国居民环保意识的觉醒，冷暖设备已不仅仅是提供采暖、制冷的工具，更是品质生活的体现，再加上国家政策的推动，空气能可以撬动千亿市场，大有可为。”

作为邦顿空气能首批河北区域渠道商，祝焕林是邦顿河北市场的开拓者、先锋军。此前，他从事过水暖、太阳能及锅炉行业。“一做就是小20年”，祝焕林表示，太阳能、锅炉市场在经过快速成长期后开始向成熟期转变，产品成熟的同时市场竞争大，利润空间压缩。"在谈到为何转型进入空气能行业时，祝焕林说：“空气能属于定制化系统，虽然用户购买渠道多样，但最终选择的时候还是重线下体验，加上自己在暖通行业滚打摸爬十几年，经过多年探索发展，决心尝试空气能领域。”

作为一个代理商，选择代理品牌的时候一定是以长远性、持久性为初衷。之所以选择邦顿空气能作为公司经销的“当家花旦”，祝焕林认为，邦顿空气能非常注重产品的独立设计与研发，尤其是在高端静音、变频技术、电控逻辑等方面极具优势，产品不断更新换代，质量有保证，市场口碑极佳，可持续发展能力强。当时市面上10HP及以上的商用机基本都是定频的，只有邦顿空气能是变频的。

高品质住宅满足居民对美好生活的追求，也必将选择与之匹配的高性能冷暖设备。邦顿空气能从价格战中脱身，依托在热泵直流变频节能技术研发和应用领域有着深厚沉淀，持续提高产品研发占比，更智能、绿色、低碳的新款产品，如智享、领创、G系列等户用、商用冷暖、热水机组应运而生，持续增强渠道商信心。

虽然当时初入河北市场，但祝焕林对邦顿空气能日后的发展十分看好。事实也是如此，5年来，祝焕林见证了邦顿空气能在河北市场的从无到有、从小到大。得益于厂商双方的共同努力，邦顿空气能出现的售后问题几乎没有，表现出了极高的稳定性和可靠性，赢得了客户的广泛赞誉和信赖。

当下，空气能市场竞争白热化，新势力品牌纷纷涌入，人人都想在这个市场中分得一杯羹。内卷正成为市场常态，而河北市场作为煤改清洁能源的桥头堡，内卷更为严重。甚至一些品牌为了追求短期利益，以低廉的价格吸引消费者，却在产品质量、售后服务等方面大打折扣。消费者在购机后常常面临维修困难、时效性差等问题，甚至有些品牌在售出产品后便消失不见，让消费者无处维权。

客观来讲，这种情况下，谁会更具优势，除品质外，服务是非常大的差异点。行业中很多品牌针对渠道商的服务，周期比较长、效率比较低。而邦顿空气能从战略层面就非常重视服务，借助数字化工具打通售后服务链路资源，赋能渠道商。作为渠道商，用户的认可带来的口碑又让自身的生意可持续，因此，也会更重视去提升自身的服务管理。